Amazon Daten richtig nutzen: Warum Reports allein nicht ausreichen

Amazon stellt Sellern heute mehr Daten zur Verfügung als jemals zuvor. Bestellungen, Lagerbestand, Listings, Werbekampagnen, Suchbegriffe oder Retouren – nahezu jeder Bereich eines Amazon-Accounts lässt sich messen und analysieren.

Trotzdem treffen viele Seller ihre Entscheidungen noch immer auf Basis einzelner Reports oder ihres Bauchgefühls. Daten werden exportiert, Tabellen erstellt und Kennzahlen betrachtet. Doch häufig fehlt der Zusammenhang zwischen den einzelnen Informationen.

Genau hier liegt einer der größten Hebel für nachhaltiges Wachstum auf Amazon.

Warum Daten heute ein Wettbewerbsvorteil sind

Der Wettbewerb auf Amazon wird zunehmend datengetrieben. Erfolgreiche Seller verlassen sich nicht mehr ausschließlich auf Erfahrung oder Einzelkennzahlen, sondern treffen Entscheidungen auf Basis verschiedener Datenquellen.

Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Reports zu besitzen. Entscheidend ist vielmehr, aus den vorhandenen Informationen die richtigen Schlüsse zu ziehen und schneller zu handeln als der Wettbewerb.

Wer früh erkennt, welche Produkte Potenzial haben, wo Werbebudget verschwendet wird oder welche ASINs operative Risiken aufweisen, kann deutlich effizienter steuern.

Welche Daten Amazon Sellern zur Verfügung stellt

Amazon bietet eine Vielzahl unterschiedlicher Datenquellen, die jeweils verschiedene Bereiche des Geschäfts abbilden.

Dazu gehören unter anderem:

Seller Central Reports
Business Reports
Brand Analytics
Search Query Performance
Inventory- und Fulfillment-Daten
Selling Partner API (SP-API)
Amazon Ads API

Jede dieser Quellen liefert wertvolle Informationen. Allein betrachtet beantworten sie jedoch meist nur einen kleinen Teil der relevanten Fragen.

Operative Daten und Werbedaten gemeinsam betrachten

Besonders wertvoll werden Amazon-Daten dann, wenn operative Kennzahlen und Advertising-Daten miteinander kombiniert werden.

Über die Selling Partner API (SP-API) lassen sich beispielsweise Informationen zu Bestellungen, Lagerbeständen, Listings oder Fulfillment-Prozessen abrufen.

Die Amazon Ads API liefert dagegen detaillierte Werbedaten wie Kampagnen, Keywords, Suchbegriffe, Klicks, Impressions, Werbekosten, ACOS oder ROAS.

Erst die Kombination dieser Daten schafft ein vollständiges Bild.

Ein Keyword mit hohem Werbebudget muss nicht zwangsläufig schlecht sein. Gleichzeitig bedeutet ein hoher Umsatz einer ASIN nicht automatisch eine hohe Profitabilität. Erst wenn Werbeleistung, Lagerbestand, Retouren, Conversion und operative Kennzahlen gemeinsam betrachtet werden, entstehen belastbare Entscheidungsgrundlagen.

Sie möchten operative Daten und Werbedaten endlich sinnvoll verbinden? Dann lassen Sie uns gemeinsam prüfen, welche Potenziale in Ihrem Amazon-Account stecken.

Welche Entscheidungen dadurch möglich werden

Die Verknüpfung verschiedener Amazon-Datenquellen eröffnet deutlich mehr Möglichkeiten als klassische Einzelreports.

Seller können beispielsweise erkennen,

welche Keywords dauerhaft Budget verbrennen,
welche Kampagnen profitabel skaliert werden können,
welche ASINs ungewöhnlich hohe Retouren verursachen,
welche Produkte vor der Peak Season ausverkauft sein könnten,
welche Listings Optimierungsbedarf haben,
welche Produkte zwar Umsatz generieren, aber kaum Gewinn erwirtschaften.

Dadurch verschiebt sich der Fokus von einer reinen Umsatzbetrachtung hin zu einer ganzheitlichen Steuerung von Profitabilität und Wachstum.

Warum klassische Reports häufig nicht ausreichen

Viele Seller arbeiten noch immer hauptsächlich mit einzelnen Exporten aus Seller Central oder Amazon Ads.

Das Problem dabei: Jeder Report betrachtet nur einen kleinen Ausschnitt des gesamten Accounts.

Werbedaten stehen getrennt von Lagerbeständen, Retouren getrennt von Kampagnen und operative Kennzahlen getrennt von der tatsächlichen Profitabilität.

Dadurch entstehen Datensilos.

Hinzu kommen manuelle Exporte, unterschiedliche Aktualisierungsstände und ein hoher Analyseaufwand. Entscheidungen werden dadurch häufig erst getroffen, wenn Probleme bereits sichtbar geworden sind.

Statt proaktiv zu handeln, reagieren viele Seller lediglich auf bereits eingetretene Entwicklungen.

Was Seller jetzt prüfen sollten

Wer seine Amazon-Daten effizient nutzen möchte, sollte zunächst den aktuellen Analyseprozess hinterfragen.

Hilfreiche Fragen sind beispielsweise:

Welche Daten werden regelmäßig ausgewertet?
Welche Reports werden zwar erstellt, fließen aber nicht in Entscheidungen ein?
Werden operative Kennzahlen mit Advertising-Daten verknüpft?
Werden Lagerbestände bei Budgetentscheidungen berücksichtigt?
Werden Retourenquoten bei der Bewertung erfolgreicher Produkte einbezogen?
Welche Entscheidungen basieren noch überwiegend auf Erfahrung oder Bauchgefühl?

Oft zeigt sich bereits nach kurzer Analyse, dass zwar zahlreiche Daten vorhanden sind, diese jedoch nicht systematisch genutzt werden.

Fazit

Amazon stellt Sellern heute nahezu alle relevanten Informationen zur Verfügung, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Der eigentliche Wettbewerbsvorteil entsteht jedoch nicht durch die Menge der verfügbaren Daten, sondern durch deren intelligente Nutzung.

Wer operative Kennzahlen, Werbedaten und Produktperformance miteinander verbindet, erkennt Chancen und Risiken deutlich früher und kann Budgets, Lagerbestände, Listings und Kampagnen gezielter steuern.

Am Ende gewinnen nicht die Seller mit den meisten Reports.

Es gewinnen diejenigen, die aus ihren Daten schneller die richtigen Entscheidungen ableiten.

Sie möchten Ihre Amazon-Daten nicht nur sammeln, sondern strategisch nutzen? Vereinbaren Sie jetzt ein unverbindliches Erstgespräch mit unseren Amazon-Experten.